Conversion Rate Optimization (CRO) oder wie wir mehr Saft aus den Früchten pressen
Der Datenverkehr, den Sie auf Ihre Website leiten, muss letztendlich konvertiert werden.
in Soft- oder Hard-Konvertierungen - egal ob Ihr Unternehmen auf
BtB- oder BtC-Markt, Sie müssen die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen und gleichzeitig
haben ein Design, das optisch und benutzerseitig so viel verhindert
Reibung wie möglich, was logischerweise zu einem Verkauf führt.
Unser Prozess
Daten zeigen den Weg
Die ordnungsgemäße Verfolgung Ihrer Daten ist von entscheidender Bedeutung. Wenn wir sehen können, wie
Benutzer ihrerseits handeln, können wir vermuten, warum
und welche Experimente wir durchführen können, um sie zum Erfolg zu bringen
die Konvertierungsziele, die wir haben. Ohne genaues Tracking tappen wir im Dunkeln
blind und kann am Ende auf der Grundlage falscher Annahmen optimieren, wie zum Beispiel
kann zu weniger Konvertierungen führen, weshalb dieser Teil so
von entscheidender Bedeutung und die Grundlage, von der wir immer ausgehen müssen.
A/B-Tests
A/B-Tests sind ein entscheidender Prozess bei der Conversion-Optimierung, der Ihnen hilft, fundierte Entscheidungen auf der Grundlage tatsächlicher Benutzerdaten zu treffen. Bei dieser Methode, auch als Split-Test bekannt, werden zwei Versionen einer Website, oft A und B genannt, verglichen, um zu ermitteln, welche für ein bestimmtes Ziel die beste Leistung erbringt, z. B. Klickrate, Anzahl der Conversions, Verweildauer auf der Website usw.
Die digitale Landschaft verändert sich
Die digitale Entwicklung schreitet blitzschnell voran und verändert sich ständig, ebenso wie Ihre Mitbewerber. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, an der Spitze der Entwicklungen zu stehen, um immer sicherzustellen, dass Ihr Datenverkehr konvertiert.
Steigerung des Gewinns pro Gast
Sobald Sie Traffic auf Ihrer Site haben, müssen Sie sicherstellen, dass die Konvertierungen Ihren gewünschten KPIs entsprechen. Je besser Ihre CRO ist, desto mehr Umsatz und Größe des Einkaufswagens erzielen Sie durch Ihren Traffic.
Effizienter Einsatz des Marketingbudgets
Anstatt immer mehr Geld für die Generierung von Traffic auf Ihrer Website auszugeben, könnten Sie Ihr Marketingbudget besser für die Conversion-Optimierung einsetzen. Auf diese Weise erzielen Sie den größtmöglichen Umsatz aus dem Verkehr, den Sie bereits heute haben.
Besseres Verständnis und Aktivierung Ihrer Zielgruppen
Durch eine aussagekräftige CRO-Analyse erhalten Sie ein besseres Verständnis für das Verhalten und die Aktionen Ihrer Zielgruppe auf Ihrer Website und erfahren tiefere Erkenntnisse darüber, wie Sie deren Bewegungsmuster in die von Ihnen gewünschte Richtung beeinflussen können.
Landingpage-Optimierung
Die Zielseitenoptimierung spielt eine entscheidende Rolle bei der Erstellung einer effektiven Online-Präsenz und der Maximierung von Conversions. Eine Zielseite vermittelt potenziellen Kunden häufig den ersten Eindruck von Ihrem Unternehmen oder Produkt. Daher ist es wichtig, diesen Moment so fesselnd und nahtlos wie möglich zu gestalten, damit Sie den Benutzer auf Ihrer Seite halten und ihn zu den nächsten logischen Schritten im Verkaufstrichter führen können.
Warum ist Conversion-Rate-Optimierung wichtig?
Was ist CRO?
Beim digitalen Marketing reicht es nicht aus, nur Verkehr anzuziehen, man muss auch dafür sorgen, dass dieser Verkehr tatsächlich die gewünschten Aktionen ausführt. Hier kommt die Conversion Rate
Optimierung , auch bekannt als Konvertierungsoptimierung, kommt als Ihr Werkzeug zur Optimierung Ihrer Online-Leistung ins Spiel.
CRO steht für Conversion
Ratenoptimierung, die wir auf Dänisch Konvertierungsoptimierung nennen . Kurz gesagt ist CRO eine digitale Strategie, die die Leistung Ihrer Website durch die Optimierung der Besucheraktionen (z. B. Klicken auf Schaltflächen, Ausfüllen von Formularen und letztendlich die Gewinnung von Kunden) verbessern soll. CRO ist eine Disziplin, die sowohl bei Webshops als auch beispielsweise im B2C-Markt durchgeführt werden kann. Ihren Umsatz steigern, aber auch im B2B-Markt, wo Sie dadurch die Anzahl der Leads erhöhen können, die Sie über Ihre Website erhalten.
Im Grunde geht es bei CRO darum, zu verstehen, was Ihre Besucher zu Konvertierungen bewegt. Das Conversion-Ziel hängt von Ihren ausgewählten KPIs ab. Eine Konvertierung kann beispielsweise: Dies können beispielsweise die Anmeldung für einen Newsletter, das Anlegen eines Benutzers, das Hinzufügen von Produkten zum Einkaufswagen, das Ausfüllen eines Kontaktformulars und der Abschluss eines Einkaufs sein. Ein wesentliches Element von CRO besteht darin, Ihren digitalen Limonadenstand so benutzerfreundlich wie möglich zu gestalten, damit das Benutzererlebnis so reibungslos wie möglich verläuft und wir vermeiden, dass der Benutzer auf seiner Kaufreise stecken bleibt.
Conversion-Rate-Optimierung Shopify: Maximieren Sie Ihren E-Commerce
Wenn Sie einen Online-Shop auf Shopify betreiben, ist CRO wie die verborgene Kraft, die Ihre Besucher in zahlende Kunden verwandeln kann. Hier sind einige Punkte, die Ihre Conversion-Rate steigern können:
Produktbeschreibungen optimieren
Gestalten Sie Ihre Produktbeschreibungen so verführerisch wie einen Schokoriegel. Erklären Sie nicht nur, was Ihr Produkt tut, sondern auch, wie es die Probleme der Besucher löst.
Bewertungen hervorheben
Menschen vertrauen der Meinung anderer. Wenn jemand gesagt hat, dass Ihre Produkte wie ein Regenbogen an einem regnerischen Tag sind, sollte das ganz klar im Vordergrund stehen.
Vereinfachen Sie den Zahlungsvorgang
Je einfacher der Kauf ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Besucher zu Kunden werden. Bei CRO geht es darum, das gesamte Kauferlebnis so reibungslos wie möglich zu gestalten.
B2B- Conversion-Rate-Optimierung:
Mehr Leads generieren
Als Unternehmen, das im B2B-Markt tätig ist, möchten Sie in der Regel Leads über Ihre Website generieren, da diese eine größere Chance haben, in Verkäufe umgewandelt zu werden, als kalte Leads, die Sie nicht kennen. Hier ist CRO ein optimales Tool, um die Anzahl der Leads, die Sie aus Ihrem Traffic erhalten, zu maximieren oder die Anzahl der Besucher zu erhöhen, die andere gewünschte Aktionen ausführen.
Hier sind einige Schwerpunkte, mit denen Sie Ihre Conversion-Rate optimieren können:
Optimieren Sie die Benutzererfahrung (UX) Ihrer Website:
Machen Sie es Besuchern leicht, die gesuchten Informationen zu finden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist.
Erstellen Sie klare Handlungsaufforderungen (Calls-to-Action, CTA):
Verwenden Sie klare und auffällige CTAs, die Besucher zum Handeln auffordern, z. B. von „Laden Sie unser E-Book herunter“ bis „Erfahren Sie, wie Sie mehr Verkäufe abschließen“. Platzieren Sie CTAs strategisch auf Ihren Seiten.
Formulare optimieren:
Vereinfachen Sie Formulare und reduzieren Sie die Anzahl der erforderlichen Felder, um die Konvertierungen zu erhöhen. Verwenden Sie klare Anweisungen und Erklärungen, um Besuchern das Ausfüllen des Formulars zu erleichtern.
Vertrauen aufbauen:
Nutzen Sie Erfahrungsberichte, Kundenrezensionen und Fallstudien, um das Vertrauen der Besucher zu gewinnen. Machen Sie die Glaubwürdigkeit und Kompetenz Ihres Unternehmens sichtbar.
Testen und anpassen:
Führen Sie A/B-Tests durch, um verschiedene Elemente wie Überschriften, CTAs, Farben und Layout zu bewerten. Nutzen Sie die Daten aus den Tests zur kontinuierlichen Optimierung und Verbesserung Ihrer Seiten.
